Падал, вставал и снова неудачи. Ошибался, спускал в никуда деньги, но всё же смог прорваться вперед — через тернии к звездам. Гостем редакции ИА Stavropol.Media стал известный в Ставрополе блогер Евгений Куцаев.
Он 10 раз пробовал начать блог и столько же проваливался со своими идеями, работал и засыпал вместе с телефоном, продавал имущество ради контента, терял бизнес и миллионы рублей, даже попадал в серьезные передряги из-за сказанных на видео слов. Несмотря на всё это инфлюенсер продолжал свой творческий путь и не терял надежду на воплощение мечты. Таким непростым и поучительным был путь к популярности автора блога "Я из Ставрополя" (18+). Честно о любимом деле и о себе он рассказал в интервью нашему корреспонденту.
— Евгений, когда вы задумались о том, чтобы стать блогером?
— Сейчас мне 32 года, а мечта появилась давно — в 16 лет.
— Начинать было легко? У вас сразу стало получаться?
— Вообще-то было 10 неудачных попыток. Первый раз мы делали проект "100 зеленых". Это эксперимент, в котором школьник должен был придумать какой-то бизнес и заработать $100. Идея успехом не увенчалась, но зато я научился решать организационные вопросы: как договориться о месте, как провести съемку без оператора, выставить свет, наладить звук и т.д.
Потом были попытки развиться во ВКонтакте (12+). Я вкладывал туда деньги, хоть и не очень большие, ежедневно в течение нескольких месяцев писал контент, но это не работало. У меня не хватало мозгов привлечь трафик. Я вёл Телеграмм (18+), пробовал раскручивать разные соцсети много раз. В юбилейный 10-ый раз думал, что обязательно должно получиться.
У меня уже был успешный опыт развития коммерческих каналов, успел поработать с другими блогерами, умел создавать контент. Казалось, знаю уже всё...
— Интересно... Столько разных практических навыков, которые имеют прямое отношение к созданию контента и развитию публичности, но вы будто сапожник без сапог. Как думаете, почему так вышло?
— Да, я тогда просто не понимал, почему у других людей работает, а у меня — нет. Много пытался, старался, тестировал разные гипотезы... Уже думал, может, я лицом проклят? Я не знаю, почему не нравлюсь людям.
В десятый раз подошел к делу серьезно. Продал машину, на эти деньги с командой мы стали снимать длинные выпуски, делали коллаборации с блогерами. Слил абсолютно все деньги. Ролики набирали максимум 15-18 тысяч просмотров, на меня подписались всего лишь 2 тысячи человек. При этом у меня не было полноценной работы, занимался только развитием блога, а он не выстреливал. Решил, что больше я к этому вопросу не вернусь никогда.
10 раз я попробовал, 10 раз не получилось. Этого достаточно, чтобы понять: к сожалению, в моей жизни блога не будет.
— И всё? Вы отказались от мечты?
— Ушел в другую сферу. Я жил в Москве и продюсировал департамент коптеров. В столице сделать воздушную съемку сложно, некоторые даже не знают, как это реализовать. Я занял эту узкую нишу, поэтому многие сцены с воздуха в кино снимались с моей помощью. Удалось тогда поработать с огромным количеством звезд кино и известными режиссерами. После начала СВО я понял, что скорее всего, останусь без работы. Надо было что-то придумать.
Примерно в то же время мне предложили снять фильм (12+) про Архыз. Сумма гранта составила 1,5 млн рублей. За этот бюджет мы могли сделать тревел-шоу (12+). Я поделился идеей со знакомыми из Вконтакте, она им понравилась. После того, как письменно заручился поддержкой глав регионов, пришел снова в ВК и попросил денег на съемки. Мне предложили снять за свои кровные, а потом купить контент намного дороже. Я подумал: "Ничего, Женёк, сейчас выйдешь на нормальные заработки" и уехал в Архыз на съемки.
Вернулся с готовой первой серией, презентую ее в ВК и вижу, что реакции нет... Они мне говорят, мол, всё красиво и классно, но мы поменяли планы, и фильм уже не актуален. Естественно, они его не купят...
А ведь я три месяца жил в Архызе, потратил нереальную кучу денег. Ну, скажите, не проклятый ли? Всё, что связано с моим лицом, проваливается! Ну почему так? Что я неправильно в этой жизни делаю?
— Вы после съёмок этого проекта решили остаться в Ставрополе?
— Не совсем так. Во время поездки на Кавказ я много снимал коротких роликов, чтобы использовать их при раскрутке будущего фильма. Я закупал трафик для соцсетей и случайно познакомился с интересным человеком. Он оценил мой монтаж и идеи, но заметил, что кое-каких качеств не хватает. На платной консультации объяснил, как структурировать идею, писать правильно сценарий и какие элементы нужно вложить в ролик, чтобы удержать внимание зрителя. Сразу после этого я вышел на улицу, загорелся идеей и снял видео. Оно залетело.
— О чем был ролик?
— Я жил на Ходынке в Москве в доме, где кроме блогеров и инфобизнесменов было еще очень много эскортниц. Настоящих, которые за деньги в Дубай летают. В ролике был обзор дома, где они живут.
— Сколько просмотров набрало видео?
— Больше миллиона. И я первый раз ощутил популярность, обо мне знали все соседи. Но это был единственный успешный ролик. Больше таких просмотров видео не набирали. С блогом не получилось, моя карьера разрушена, нужно создавать опять что-то. На фоне этого я ссорюсь с девушкой, мы расстаемся, и я прилетаю в Ставрополь.
— Чем вы здесь занимались первое время?
— У меня была хорошая финансовая подушка на полгода. Думал, вообще ничего не буду делать. Решил посмотреть, как поведет меня жизнь. Начал бегать по утрам, ходить на экскурсии во все музеи и снимать ролики про исторический Ставрополь. По вечерам от скуки их монтировал. Так появился первый ролик про отель. Он хорошо разлетелся, абсолютно все местные паблики начали его к себе репостить. Думаю, что происходит? Я всего лишь видео снимаю...Тогда я понял, что всё-таки моя мечта реализовалась. За пару месяцев набрал около 2 тысяч подписчиков с нуля.
— У вас много практических навыков. Обычно они свойственны, например, журналистам или представителям других профессий в сфере медиа. А вы на кого учились?
— Я учился в двух университетах и из обоих меня выгнали. Просто шел не туда, куда хотел. Сначала меня силой запихнули в (теперь уже) РЭУ им. Г.В. Плеханова. Проучился четыре года, вылетел и ушел в армию. Потом пошел в РАНХиГС учиться на маркетинг. Мне очень нравилось, но опять меня выгнали из-за несвоевременной оплаты. Сроки изменились, а я об этом не знал.
Не судьба была, видимо, получить высшее образование. Но я саморазвитием занимаюсь постоянно, покупаю курсы.
— Как дальше развивался ваш блог?
— Этому поспособствовала ситуация с моей девушкой, которую я встретил здесь, в Ставрополе.
Евгений и Люба. Соцсети Евгения Куцаева
— Как это произошло?
— Меня хватило на отдых, пробежки и экскурсии ровно на 10 дней. Потом стало скучно, и я начал посещать сайты знакомств, ходить на свиданки. И тут мне встречается девушка, которую я видел еще в Москве. Это точно была она. Познакомились. Оказывается Люба прилетела в Ставрополь к родителям.
Уже после первой встречи с ней от любви потерял голову. Сначала не хотел пугать, а потом сказал, что виделся с ней в Москве. Она не поверила, ведь была там всего пару дней, вряд ли такое возможно. И тогда я привел ей факт: она шла по ул. Тверской с каким-то парнем азиатской внешности. Это была правда.
Наши отношения развивались. Расходов было много. За два месяца мы потратили всю мою финансовую подушку, рассчитанную на полгода. Тогда я пришёл к ней и честно, открыто сказал: "Денег больше нет..." Думал, скажет "ариведерчи, я поехала заниматься своими контрактами, всего доброго". Но она меня поддержала и предложила пожить за её счет.
И еще мы договорились, что она никуда не уедет, если я начну зарабатывать.
В блоге на тот момент было 2 тысячи человек. У меня появилась лютая мотивация его развивать дальше. Я снимал, как ужаленный, выпускал по три ролика в день и даже спал с телефоном в руках. К 1 сентября у меня уже было 10 тысяч подписчиков в запрещенной сети.
— Кстати, а кто ваши подписчики? Есть какой-то собирательный образ?
В каждой сети это своя аудитория. В YouTube (18+) у меня 80 тысяч подписчиков, и это люди из регионов, более простые, подростки. Им нравится исторический контент, приколы и что-то незамысловатое. С ними нужно быть "пацаном со двора".
Подписчики в одной из соцсетей более уверенные в себе, обеспеченные, любят ходить по ресторанам, иногда скандалить и доказывать свою правоту.
Эти отличия я заметил, потому что выкладывал везде один и тот же контент. Какой-то людям заходил, а какой-то нет.
— Почему для блога в Телеграм вы выбрали название "Я из Ставрополя"?
— Я обратил внимание на интересную особенность. Если спросить человека, который переехал в Москву из другого города, он скорее всего ответит "я со Ставрополя", "я с Перми". Именно "с", а не "из". При этом москвичи, приезжая в другие города, говорят "я из Москвы". Ну, я решил это как-то совместить, и получилось такое название.
Евгений Куцаев в Ставрополе. Соцсети Евгения Куцаева
— Название кажется с одной стороны простым, а с другой — звучит как гордое заявление. Как вам город? За что любите Ставрополь? Есть ли вещи, которые не нравятся?
— У вас межконфессиональный регион, где ты с чеченцами, дагестанцами и представителями других национальностей постоянно тусуешься, вы дружите, это подкупает. Ты реально понимаешь, что Ставрополь — прикольный, красивый город, зеленый. Ни на 1% не разочаровался. Это крутое место, где хочется жить, развиваться.
Первая причина, почему я тут, наверное, девушка, которая оставила меня здесь. Вторая причина — климат. Третья — мне очень нравятся цены в Ставрополе. То есть, кружка кофе в Москве стоит 750 рублей, а здесь — 170-200 рублей, и это не может не радовать.
Или еще пример. Я занимаюсь английским, хожу на бокс с тренером, на теннис. Моя девушка учит китайский, берет уроки игры на фортепиано, еще у нее теннис и танцы. Все эти развлечения в Москве мне бы обошлись в очень большую сумму денег. Здесь всё в пять раз дешевле.
Евгений Куцаев. Соцсети Евгения Куцаева
— Вы снимаете много роликов именно о Ставрополе. Где берете идеи?
— Они просто рождаются. Идёшь по городу, смотришь по сторонам. Ты понимаешь, что нравится людям, постоянно экспериментируешь. Всё работает как-то само собой.
Важно не копировать. Ты должен реализовать идею по-своему, и она будет новой. Моя подача, с которой я рассказываю что-то, она аутентична. Когда я беру какие-то идеи за основу, коллаборирую их, привношу туда что-то новое, со своей подачей это всегда выглядит, как будто идея собственная. Мне как-то сказали, что я украл формат, но, если посмотреть правде в глаза, то всё уже давно придумано за нас.
Без основ драматургии — никуда. Как обычный сценарий идёт? Завязка, конфликт, кульминация, три акта, развязка и призыв к действию. Вот и у меня в роликах начало — первые 2 секунды, второй кадр — усиление проблемы, а дальше рассказываю историю в три акта.
И еще один очень важный момент — умение сокращать до сути. То есть ролик может быть нарезан из самых сочных отрывков длиной меньше секунды. Бывает такое, что я записал хорошее видео, но при монтаже оно не ложится... В кино есть такое правило: сколько бы кадр ни стоил, если он не ложится по свету, по звуку или ещё по каким-то моментам, то от него просто отказываются. У человека, который умеет монтировать, появляется на это чуйка.
— А звук вы в студии записываете?
— Нет. Дома под одеялом.
— Вы шутите?
— Никаких шуток. Мы сейчас здесь сидим и слышим пространственный звук. Он отражается от стен, и голос будет звучать ужасно. Вот я написал сценарий, укрываюсь своим одеялом на кровати, и зачитываю текст.
— Как блог помогает вам в жизни?
— В любом деле медийность очень сильно помогает. Это и финансы, и влияние, и узнаваемость. Не важно, кто ты — врач, косметолог, журналист, торгами занимаешься... Можно быть кем угодно.
Приведу несколько примеров.
У меня друг есть, занимается как раз торгами. Блог создал совсем недавно, да и тема не самая развлекательная, но подписчиков уже 19 тысяч человек. Суть в том, что ему инвесторы дают деньги для участия в этих торгах. Он мне как-то рассказал, что дело идет очень тяжело, всех нужно уговаривать. Я ему сказал, что и как нужно сделать, а он долго сомневался, но все-таки послушал мой совет. После пары роликов люди стали ломиться сами. Причем хотят именно к нему, потому что доверяют. Говорит, жизнь с блогом очень сильно поменялась.
Или еще история. Мой знакомый строитель возвел дом, но плита на втором этаже просела. Оказалось, что на заводе перепутали марку бетона. То есть человек попал на очень большие деньги и просто не знал, что делать. Я предложил ему снять ролик об этом и распространить. Так и сделали. Его очень много людей поддержали. В итоге завод исправил ошибку, дом уже снесли и строят на его месте новый. Как видите, эффект от блога действительно есть.
— Вещание на аудиторию — это всегда большая ответственность. Чувствуете этот груз? Он вам по силам?
— Если вы обратили внимание, у меня в роликах нет мата, сцен курения и демонстрации табачной продукции. Я ничего подобного не рекламирую и не упоминаю. Смотрят разные люди: подростки, взрослые, представители разных религий. Для меня важно, чтобы я всех этих людей вокруг себя смог объединить.
Если человек берёт на рекламу всё подряд, то это признак его бедности, в том числе — мышления. У меня нет проблем с финансами, я умею зарабатывать деньги. Браться за все подряд — это неправильно. Если блогер рекламирует казино, для меня это красный флаг. Я задаюсь вопросом: что с тобой не так, у тебя реально мозгов не хватает? Ты опускаешь свою аудиторию на дно.
— Что еще считается табу для вашего блога?
— Например, я никогда не затрагиваю политику. Уже были моменты, когда освещал некоторые моменты в городе, которые были вне рамок закона, или открыто критиковал какие-то вещи. Это принесло за собой последствия для нескольких людей и, соответственно, для меня.
Евгений Куцаев проводит опрос. Соцсети Евгения Куцаева
Были угрозы. В один момент ко мне просто приехали и спокойно объяснили кое-какие вещи. И я тогда немножко задумался о своей безопасности, о том, что говорю. Я не думал, что слова простого парня могут оказывать такое сильное влияние.
Или еще была неприятная ситуация. Я выложил ролик со своим комментарием относительно надписи на машине. Скажу так: прочитать и понять её можно было по-разному. Естественно, я ее прочитал не так, как задумывал автор, на меня обиделись представители одной из национальностей. Ролик за пять минут набрал около 15 тысяч просмотров. Я сначала подумал: "Ничего себе, хайпанул!" Но тогда еще не понимал последствий.
Реально несколько недель ходил и оглядывался. А потом мне надоело. Мне теперь что? Всю жизнь озираться? Я ничего плохого не сделал. Если ты живешь в России, то и напиши русскими буквами, а не используй транслитерацию, не задумываясь о параллельных смыслах слов. Мы с ребятами этими встретились, поговорили. Приехали два амбала. Если честно, было страшно. Я им прямо сказал — антропометрию свою соизмеряйте с моей, давайте поговорим. Спокойно объяснил свою позицию, но извиняться не стал, потому что не за что. Я слабины не дал. Если у тебя нет стержня, то ты не мужчина. Один раз заставят извиниться ни за что — потом всю жизнь придется это делать. Как в армии. Я был старшиной и знаю: дашь слабину — тебя затопчут. С репутацией также. Её нужно держать в кулаке жестко. Так что я постоянно отслеживаю, как может та или иная ситуация влиять негативно на меня.
— С хейтом тоже наверняка сталкивались?
— Слушайте, полгорода ненавидит. Конечно, сталкиваюсь с ним ежедневно. Причем львиная доля хейтеров — это SMM-щики. Их раздражает моя ценовая политика. Хотя, почему я должен получать столько же денег, сколько и другие? Это же вопрос выбора.
— Не критикуют только тех, кто ничего не делает. А фанаты у вас есть?
— Я, наверное, за пару месяцев жизни в Ставрополе почувствовал какую-то суперпопулярность. Ко мне подходило столько человек знакомиться, здороваться, фотографироваться... Я очень благодарен судьбе и людям, которые меня смотрят.
Хотя, бывают и неоднозначные ситуации. Например, приходишь в ресторан, и тут какой-то молодой человек просто на весь зал орёт: "Блогер пришёл!" Было очень дискомфортно, но я даже ему благодарен за то, что он меня смотрит. Всем зрителям благодарен за то, что они живо реагируют на мой контент, а не просто молчат.
— Какие еще плюсы вы видите в ведении блога?
— Он помогает обрастать связями, причем очень влиятельных людей. Ты постоянно тусуешься в очень интересных компаниях, тебе попадаются классные люди, комьюнити города.
Есть и другие плюсы. Заведения многие просто кормят бесплатно, чтобы я только туда приходил и отмечал их в "историях". Поэтому я скоро жирным стану (смеется). Раньше посещал спортивный зал и английский на таких же условиях. Сейчас стараюсь так не делать, заработок позволяет, а раньше этим пользовался постоянно.
Вот такая у меня жизнь. Люди просто следят за тем, что я делаю. Хочешь-не хочешь, а ты все равно это показываешь. В общем, мне такое всегда было интересно и выгодно.
— Неужели ни разу не сталкивались с выгоранием? Знаю, многие публичные люди на это жалуются.
— Да, это бывает постоянно. В один момент думаешь: "Как же я задолбался уже делать одно и то же!".
Вот, была у меня рубрика "Обычный день в Ставрополе". И я её снимал каждый день. Кто-то скажет, что это ерунда, но только ты ходишь с включенной направленной на тебя камерой телефона 24/7. Живешь как в реалити-шоу. Когда съемка окончена, приходишь домой уставший и монтируешь всё это до поздней ночи. А на утро всё то же самое...
Евгений Куцаев. Соцсети Евгения Куцаева
— Как вы справляетесь с "днем сурка"?
— Я стараюсь делать паузы, но при этом не прекращаю отслеживать статистику. Когда ты становишься блогером, от этих цифр зависит настроение. Если меня посмотрели 4−5 млн человек, то я знаю, что на этот период я буду себя комфортно чувствовать. Если охват всего 1 млн в месяц, то тебя прям трясет и думаешь: "Всё, я неинтересен". Потому что от просмотров зависит, сколько человек захотят со мной сотрудничать. Снижаются просмотры — уменьшается и доход.
— Так блогерство — это всё-таки работа или хобби для вас?
— Это образ жизни. Сам заряжаюсь и сподвигаю к этому окружающих. Например, моя девушка тоже стала снимать.
Вжизни я точно такой же человек, как и в блоге, только разговариваю не так выразительно и не утрирую эмоции.
— Какие планы на будущее? В какую сторону хотите развиваться? Каким контентом будете радовать подписчиков?
— Хочу расширить свою аудиторию и перейти на большие выпуски в YouTube. В планах также создать крутое большое маркетинговое агентство на Северном Кавказе. Уже есть к этому предпосылки, мы с командой сделаем нереальный бум.
Но я также понимаю, что у меня здесь, в Ставрополе, есть потолок, мне придётся делать контент и в Москве тоже. Мой навык здесь ценится на 150 тысяч рублей, например, а в Москве эти же действия будут приносить намного больше. Но это будет потом, когда мы укомплектуем команду, и я смогу делегировать ребятам часть обязанностей. Еще в планах купить здесь недвижимость, уж больно нравится город. Относительно Москвы такое желание не возникает. А еще я надеюсь, что когда-нибудь покатаюсь по миру.
Евгений Куцаев на Ставрополье. Соцсети Евгения Куцаева
— Чудесные планы! Надеюсь, вам удастся их реализовать. Кстати, а можете поделиться ценным советом с теми, кто хочет начать вести блог, но боится?
— У меня есть такое понимание, если сомневаешься — не делай.
— Неожиданно... Я подумала, что вы скажете скорее что-то ободряющее, введь и сами не раз обжигались о любимое дело.
— Знаете, бывает такое, что ты хочешь купить вещь, примеряешь, но сомневаешься. Если так, то она тебе не нужна. А если человек приходит, мерит и говорит "это моё", значит, так и есть. Сомнения означают, что ты еще не готов или тебе это не нужно, не твой путь. Приобретая то, что вам до конца не хочется, вы не получаете кайф.
Если ты принял решение, хочешь сделать бизнес, блог, открыть цветочный магазин, что угодно... Ты должен не сомневаться, а идти и реализовывать.
В своей жизни я придерживаюсь такого принципа. И пока он меня не подводил.
